想想迪士尼、蒂芙尼或星巴克等成功的消費(fèi)品牌。您可能知道每個(gè)品牌代表什么。現(xiàn)在想象一下，您正在與其中一家公司競(jìng)爭(zhēng)。如果您想獲得可觀的市場(chǎng)份額，請(qǐng)從強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略開(kāi)始，否則您可能走不遠(yuǎn)。

在您的行業(yè)中，可能有也可能沒(méi)有強(qiáng)大的B2B品牌。但是，當(dāng)您讓兩家公司相互對(duì)抗時(shí)，代表有價(jià)值的公司將更容易接觸、吸引、關(guān)閉和留住客戶。

成功的品牌塑造還會(huì)創(chuàng)造“品牌資產(chǎn)”——客戶愿意支付的金額，因?yàn)樗悄钠放啤３水a(chǎn)生收入之外，品牌資產(chǎn)還可以使您的公司本身在長(zhǎng)期內(nèi)更有價(jià)值。

您是否遵循既定的品牌戰(zhàn)略？您屬于哪種情況？

潛在客戶和客戶確切地知道您提供什么？與新的潛在客戶開(kāi)始對(duì)話很容易，因?yàn)樗麄兒芸炀蜁?huì)明白您的立場(chǎng)。

您可以快速獲得客戶，因?yàn)槟臐撛诳蛻舻慕?jīng)驗(yàn)支持您所說(shuō)的一切。

您可以收取溢價(jià)，因?yàn)槟氖袌?chǎng)知道您為什么更好并且愿意為此付費(fèi)。

市場(chǎng)可能對(duì)您的產(chǎn)品和公司沒(méi)有一致的看法或印象，但總的來(lái)說(shuō)，您認(rèn)為這是積極的。

您沒(méi)有考慮太多關(guān)于品牌的問(wèn)題，因?yàn)樗雌饋?lái)并不一定相關(guān)，但您承認(rèn)您可以更好地與市場(chǎng)保持一致的溝通。

您沒(méi)有品牌戰(zhàn)略，它顯示出來(lái)。與潛在客戶溝通并說(shuō)服他們購(gòu)買更加困難。

他們對(duì)您的產(chǎn)品/服務(wù)或?yàn)槭裁此脹](méi)有印象。

您做什么、您說(shuō)什么以及您怎么說(shuō)可能會(huì)相互矛盾并混淆您的前景。

您有沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更容易獲得客戶。

您有沒(méi)有定義您的品牌個(gè)性、故事和定位？

將您的品牌視為具有鮮明個(gè)性的人。描述他或她，然后在你所做和創(chuàng)造的一切中傳達(dá)這些品牌個(gè)性特征。

撰寫(xiě)定位聲明和關(guān)于您的品牌的故事；在整個(gè)公司材料中使用此品牌信息。

選擇與您的個(gè)性相匹配的顏色、字體和其他視覺(jué)元素并創(chuàng)建您的企業(yè)形象。

確定您的員工將如何與潛在客戶和客戶互動(dòng)以傳達(dá)個(gè)性并確保您的品牌“活”在您的公司中。